成交

结束不是一个瞬间——它是之前发生的一切的结果。如果你发现得很好，写了一个尖锐的提案，并诚实地处理反对意见，那么结束感觉很自然，几乎是显而易见的。这本手册涵盖了在终点线要做的事情：如何让热情的潜在客户签署合同，如何恢复停滞的交易，以及如何建立关系，以便作为客户的第一天尽可能顺利。