# 设计增长循环 ## 范围 **封面** * 将增长目标转变为**基于循环的增长模型**（微循环+宏观循环） * 设计和记录循环：**病毒/推荐**、**内容/UGC**、**SEO**、**合作伙伴/集成**、**销售辅助**和**付费获取循环** * 使用 **客户 × 业务 × 媒介** 适合度检查来选择渠道 * 通过**单位经济效益（LTV、CAC、投资回收期）**门控来验证付费循环 * 制定可行的循环计划：循环图 → 记分卡 → 实验 → 测量 **何时使用** *“设计增长循环/病毒循环/推荐循环” *“为”创建一个增长飞轮 *“绘制我们的微观+宏观增长循环并确定优先构建的循环” *“我们需要新的增长循环（不仅仅是优化广告/引导）” *“决定付费获取循环是否可行” **何时不使用** * 您尚未阐明 ICP/问题或价值主张（使用“问题定义”）。 * 您仍在建立 PMF 并且需要 PMF 信号集（使用“测量产品市场契合度”）。 * 您只需要一个实验列表/优先级，而不是循环设计（使用“prioritizing-roadmap”）。 * 您正在做出单向启动决策（使用“运输产品”/“运行决策流程”）。 ## 输入 **最低要求** * 产品+目标用户/ICP（以及1-2个关键细分） * 当前阶段（PMF前/PMF早期/成长/成熟）和当前主要成长渠道 * 核心价值时刻（用户“获得价值”时做什么） * 增长系统的基线快照（最佳可用）：获取来源、转化漏斗、保留/参与、推荐/共享 * 限制：预算、时间范围、品牌/安全、平台政策、法律/隐私、工程能力 * 对于付费循环：粗略的单位经济效益（LTV、毛利率、CAC/投资回收目标）或代理 **缺失信息策略** * 从 [references/INTAKE.md]() 提出最多 5 个问题，然后继续。 * 如果数据丢失，请继续进行明确的假设并标记置信度。 * 不请求机密或 PII；更喜欢聚合指标或经过编辑的摘录。 ## 输出（可交付成果）制作一个**增长循环设计包**（聊天中的 Markdown；或根据要求作为文件），其中包含： 1. **上下文快照**（目标、ICP/段、约束、时间范围） 2. **循环库存+基线**（当前循环以及系统当前增长的位置） 3. **循环图（定性模型）**（微循环+宏循环；循环如何连接） 4. **循环候选+机制库**（平台/渠道机制；道德/政策合规） 5. **循环记分卡 + 选择**（要构建/扩展的前 1-2 个循环；优化与创新推荐） 6. **测量计划**（循环 KPI、领先指标、所需仪器） 7. **实验待办事项 + 30/60/90 计划**（测试、排序、依赖性、所有者（如果已知） 8. **风险/悬而未决的问题/后续步骤**（始终包含在内）模板和清单： * [references/TEMPLATES.md]() * [references/CHECKLISTS.md]() * [references/RUBRIC.md]() * 扩展指导：[references/WORKFLOW.md]() ## 工作流程（7 个步骤） ### 1) 摄入量+增长目标框架 * **输入：** 用户上下文； [references/INTAKE.md]()。 * **行动：** 明确增长目标（什么指标、何时）、目标细分市场和限制（预算、品牌、平台规则、容量）。确定优先级是**创新**（新循环）还是**优化**（现有循环）。 * **输出：** 上下文快照 + “这项工作通知的决定。” * **检查：** 利益相关者可以回答：“哪个指标何时发生变化，如果没有变化，我们会采取哪些不同的做法？” ### 2) 设定当前增长系统的基线（循环+漏斗） * **输入：** 当前收购来源、漏斗、保留、推荐/分享、单位经济效益（如果有）。 * **行动：** 清点现有循环（即使很弱）。确定**核心价值时刻**和可以反馈的“循环输出”（邀请、内容、口碑、支出、集成）。 * **输出：** 循环库存+基线表。 * **检查：** 基线至少包括以下各项的一个数字：获取量、激活率、保留/参与代理。 ### 3) 生成循环候选（微观+宏观） * **输入：** 基线 + 约束。 * **行动：** 跨类别（病毒/推荐、内容/UGC、SEO、合作伙伴/集成、销售、付费）创建 6-10 个循环假设。对于每个，指定：输入→操作→输出→反馈。如果属于快速变化的类别，则至少包括一个“更大的赌注”循环。 * **输出：** 循环候选列表+草案机制库。 * **检查：** 每个候选人都有一个看似合理的“自我强化”反馈路径和可能的周期时间。 ### 4) 定性模型循环（共同理解） * **输入：** 循环候选；利益相关者背景。 * **行动：** 生成定性**循环图**：微循环连接到宏循环。记录假设、瓶颈以及您期望复合的地方。 * **输出：** 循环图（图表或表格）+瓶颈假设。 * **检查：** 不熟悉该产品的人可以使用地图在 60 秒内解释“我们如何成长”。 ### 5) 量化+确定优先级（记分卡+门） * **输入：** 定性循环图；最佳可用指标。 * **操作：** 通过简单的数学计算来估计循环吞吐量（转化 × 频率 × 邀请/内容 × 接受度）。使用记分卡进行评分循环（影响力、信心、努力、周期时间）。应用门： * **付费循环：** 仅当 LTV/利润率支持 CAC/投资回收目标时才继续。 * **渠道契合：** 确保客户 × 业务 × 媒体对齐。 * **输出：** 循环记分卡 + 前 1-2 个循环选择 + 创新/优化分割推荐。 * **检查：** 每个选定的循环都有 (a) 可衡量的 KPI、(b) 第一个实验，以及 (c) 与替代方案相比它获胜的原因。 ### 6) 设计测量计划（指标+仪器） * **输入：** 选定的循环。 * **行动：** 定义循环 KPI 和领先指标；指定所需的事件/属性和仪表板。确定仪器差距和学习所需的最低限度的跟踪。 * **输出：** 测量+仪器计划。 * **检查：** 每个实验指标都可追溯到事件定义和数据源。 ### 7) 制定实验计划+质量门 * **输入：** 草稿包； [references/CHECKLISTS.md]() 和[参考文献/RUBRIC.md]()。 * **行动：** 创建实验待办事项和 30/60/90 计划（排序、依赖关系、所有者（如果已知））。运行检查表并根据评分标准进行评分。始终包含**风险/未决问题/后续步骤**。 * **输出：** 最终生长循环设计包。 * **检查：** 接下来两周的工作是否畅通且可衡量；风险包括政策/道德考虑。 ## 质量门（必填） * 使用 [references/CHECKLISTS.md]() 和[参考文献/RUBRIC.md]()。 * 始终包括：**风险**、**未决问题**、**后续步骤**。 ## 示例 **示例 1（B2B SaaS、合作伙伴/集成循环）：** “使用‘设计增长循环’。产品：中端市场人力资源团队的人工智能入职助手。目标：90 天内 +30% 的 WAU。当前渠道：外向 + 合作伙伴关系。输出：包含集成/合作伙伴循环和推荐循环的增长循环设计包，包括指标和 30/60/90 实验计划。” **示例 2（B2C、病毒/内容循环）：** “我们正在为创作者打造一款移动照片编辑器。目标：在 8 周内将月活跃用户数从 2 万增长到 6 万。输出循环图、Instagram/TikTok 共享的机制库以及优先的实验积压。” **边界示例（不是循环问题）：** “为我们的着陆页标题撰写文案。” 回应：这主要是文案/定位，不是循环设计；明确目标并使用“文案写作”或消息传递技巧。

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