输赢报告 - [期间]

# /octave:win-loss-report - 可视化赢/输报告生成器生成由 Octave 交易智能支持的精美、独立的 HTML 赢/输分析报告。与输出基于文本的分析的“/octave:wins-losses”不同，该技能使用基于 CSS 的图表、进度指示器、比较栏和指标卡呈现结构化可视化报告——专为领导力审查、团队回顾和战略规划而设计。使用与“/octave:deck”相同的 CSS 变量/样式预设系统。 ## 用法 /octave:win-loss-report [--period <时间范围>] [--segment <过滤器>] [--竞争对手 <名称>] [--style <预设>] ## 示例 /octave:win-loss-report # 过去 90 天的所有交易 /octave:win-loss-report --period "Q4 2025" # 特定季度 /octave:win-loss-report --competitor "Gong" # 专注于与 Kong 的交易 /octave:win-loss-report --segment "enterprise" # 仅企业段 /octave:win-loss-report --period "过去 6 个月" --style paper-minimal /octave:win-loss-report --period“2025”--竞争对手“Salesforce”--segment“中端市场” ## 说明当用户运行“/octave:win-loss-report”时： ### 第 1 步：定义范围如果未通过标志提供，请以交互方式询问用户： **期间--“什么时间范围？”** 该报告应涵盖什么时间范围？ 1. 过去30天 2. 过去 60 天 3.最近90天（默认） 4. 过去 6 个月 5. 特定季度（例如 2025 年第四季度） 6. 自定义日期范围您的选择： **过滤器——“有什么具体重点吗？”** 您想过滤分析吗？ 1. 所有交易——完整的跨交易分析 2.特定竞争对手——关注涉及竞争对手的交易 3.特定细分市场——按细分市场过滤 4.特定代表——按销售代表过滤 5. 自定义过滤器——描述你想要什么您的选择：如果选择了竞争对手或细分市场，请使用“list_all_entities”显示可用选项： # 竞争对手过滤器 list_all_entities({EntityType:“竞争对手”}) # 对于分段过滤器 list_all_entities({EntityType:“段”}) **深度——“有多详细？”** 详细程度如何？ 1. 执行摘要——一页概述，包含关键指标和要点 2. 完整报告——所有部分的详细分析和深入分析您的选择：深度 |包含的部分 |最适合 ---|---|--- 执行摘要|标题、摘要、胜率、获胜模式（简明）、损失模式（简明）、建议 |董事会更新、每周站立会议完整报告 |所有 12 个部分 | QBR、战略会议、支持 ### 步骤 2：倍频程数据收集根据范围，使用 Octave MCP 工具收集全面的交易情报。 **始终告诉用户您正在研究什么以及为什么。** **根据需要调用尽可能多的工具来构建完整的图片。**赢/输报告的好坏取决于其背后的数据。分层多个数据源——交易结果+对话结果+图书馆背景——以产生基于真实证据而不是猜测的分析。 **列表与搜索——何时使用which：** 工具|目的|使用时... ---|---|--- `list_all_entities({实体类型})` |获取某种类型的所有实体（最小字段）|您想要快速盘点——“显示所有竞争对手” `list_entities({实体类型})` |获取具有完整数据的实体（分页）|您需要实际内容——“获取完整的角色详细信息” `get_entity({ oId })` |深入研究一个特定实体|您发现了一些值得注意的东西并且需要完整的图片 `search_knowledge_base({ 查询 })` |跨图书馆+资源的语义搜索|你有一个概念——“我们如何应对价格异议？” `list_resources()` / `search_resources({ query })` |上传的文档、URL、Google 云端硬盘文件 |您需要 CRM 导出、上传的交易数据或参考文档 **经验法则：** 当您知道您想要的事物的类型时，请使用“list_*”。当您知道要查找的_什么主题_时，请使用“搜索_*”。 ** ** #### 核心交易数据（始终需要）您需要什么 |工具|何时使用 ---|---|--- 赢得交易 | `list_events({ 过滤器: { eventTypes: ["DEAL_WON"] }, startDate, endDate })` |始终——核心数据失去交易 | `list_events({ 过滤器: { eventTypes: ["DEAL_LOST"] }, startDate, endDate })` |始终——核心数据管道上下文 | `list_events({ 过滤器: { eventTypes: ["DEAL_CREATED"] }, startDate, endDate })` |当您需要总管道来计算胜率时值得注意的交易细节| `get_event_detail({ eventOId })` |深入探讨 3-5 场显着胜利和 3-5 场显着失利 ** ** #### 对话情报（调查结果）您需要什么 |工具|何时使用 ---|---|--- 赢得交易中的异议| `list_findings({ opportunityStatus: ["WON"], extractTypes: ["CALL_EXTERNAL_OBJECTIONS"], startDate })` |已克服的反对意见失败交易中的异议 | `list_findings({ opportunityStatus: ["LOST"], extractTypes: ["CALL_EXTERNAL_OBJECTIONS"], startDate })` |反对意见扼杀了交易超值道具赠送 | `list_findings({ extractTypes: ["CALL_INTERNAL_VALUE_PROP_PRESENTATIONS"], startDate })` |哪些消息有效，哪些无效竞争对手提及 | `list_findings({ extractTypes: ["CALL_EXTERNAL_COMPETITORS_TO_OUR_OFFERING"], startDate })` |交易竞争格局功能请求 | `list_findings({ extractTypes: ["CALL_EXTERNAL_FEATURE_REQUESTS"], startDate })` |产品缺口造成损失引用的证据点 | `list_findings({ extractTypes: ["CALL_INTERNAL_PROOF_POINTS"], startDate })` |社会证明的有效性 ** ** #### 图书馆环境（丰富）您需要什么 |工具|何时使用 ---|---|--- 所有参赛者| `list_all_entities({ entityType: "竞争对手" })` |快速清点故障图竞争对手详情 | `get_entity({ oId })` |当竞争对手主导损失时深入研究所有细分 | `list_all_entities({ entityType: "segment" })` |细分市场分析所有角色| `list_all_entities({ entityType: "persona" })` |角色胜率分析证明点| `list_entities({ entityType: "proof_point" })` | “有效方法”部分的证据战术手册策略| `search_knowledge_base({ query: "赢输竞争定位" })` |基于现有剧本的建议已上传交易数据 | `search_resources({ query: "交易数据 CRM 导出" })` |来自上传文件的补充交易数据 ** ** #### 以竞争对手为中心的数据（当指定 --competitor 时）您需要什么 |工具|何时使用 ---|---|--- 竞争对手简介 | `get_entity({ oId })` |完整的竞争对手背景交易与竞争对手的比较| `list_events({ 过滤器: { eventTypes: ["DEAL_WON", "DEAL_LOST"], 竞争对手: [""] } })` |与该竞争对手的胜/负记录提及竞争对手的调查结果| `list_findings({EntityMatches: {CompeterOIds: [""] }, startDate })` |电话中的真实反对和提及竞争定位| `search_knowledge_base({ query: "<竞争对手> 差异化",entityTypes: ["playbook", "competitor"] })` |现有定位指导 ** ** **此步骤的输出：** 在生成之前向用户呈现报告大纲以供批准。报告大纲：赢/输报告 ================================== 期间：[日期范围] 范围：[所有交易/竞争对手：X/细分：Y] 深度：[执行摘要/完整报告] 收集的数据： - 赢得的交易：[N]（$[总计]） - 丢失的交易：[N]（$[总计]） - 分析结果：[N] - 已确定的竞争对手：[列表] - 涵盖的细分市场：[列表] --- 规划路段 ----------------- 1.标题和报告元数据 2. 执行摘要（4-5 个要点） 3. 胜率概览（标题指标+视觉） 4. 竞争对手的赢/输（水平条形图） 5. 按细分市场划分的盈利/亏损（水平条形图） 6. 按角色划分的赢/输（分解图） 7. 获胜模式分析（热门主题+证据） 8. 损失模式分析（热门主题+证据） 9. 异议分析（频率+相关性） 10. 值得注意的交易（3-5 个焦点故事） 11. 建议（3-5 个可操作的项目） 12. 数据来源和方法 --- 这看起来不错吗？我可以： 1. 进行风格选择和生成 2. 添加/删除部分 3. 拓展特定区域 4、调整范围或期限 **等待用户批准后再继续。** ### 第三步：风格选择报告默认为干净、以数据为中心的浅色主题。询问用户：报告采用哪种风格？浅色主题（推荐用于报告） 1. Paper-minimal——灰白色+黑色类型。编辑简单。（默认） 2.柔光——暖白+鼠尾草绿。冷静平易近人。 3.瑞士现代——白色+红色。包豪斯最小。黑暗主题 4.midnight-pro——深海军蓝，白色文字，蓝色强调。 5.执行-深色——木炭+金色。高级董事会会议室。 6. Octave-brand——八度紫色，深海军蓝。或者提供完整预设列表中的编号/名称（STYLE_PRESETS.md 中的 12 个选项）。您的选择（默认：纸张最少）：每个预设的完整 CSS 变量定义位于 [STYLE_PRESETS.md]()。 ### 步骤 4：生成 HTML 构建一个独立的 HTML 文件。 **除了 Google Fonts 之外没有任何外部依赖项。** 其他所有内容均已内联。 #### 输出目录报告位于“.octave-reports/”下： .八度报告/ └── 胜负-/ └── 胜负报告.html 示例： `/octave:win-loss-report --period "Q4 2025"` 生成 `.octave-reports/win-loss-2026-02-11/win-loss-report.html` `.octave-reports/` 目录位于 `.gitignore` 中 - 这里没有提交任何内容。 #### HTML 架构多部分可滚动报告。主要结构要求： * **最大宽度 900px** 居中容器 * **带有部分导航点的粘性侧边栏**（固定在左侧，垂直居中） * **CSS 变量** 来自选定的预设，加上图表特定的变量： --chart-win: var(--成功); --图表损失：var(--错误); --图表中性：var(--text-muted); --图表栏高度：28px； --图表条半径：4px； --图表条形间隙：6px； * **所有字体大小均使用 `clamp()`** \-- 响应视口 * **独立的 HTML** ，内联 CSS（Google Fonts 链接除外） * **打印友好** \-- CSS 图表打印效果很好，因为它们只是样式化的 div。包含“@media print”规则来隐藏导航，在部分上设置“print-color-adjust: excact”和“page-break-inside: escape”。 * **响应式** \-- `@media (max-width: 768px)` 将网格折叠为单列，隐藏侧边栏导航 <头> <元字符集=“UTF-8”> 输赢报告 - [期间] <风格> :root { /* 预设变量 + 图表变量 */ } /* 重置，基本主体样式，报告容器（最大宽度：900px）*/ /* 侧边栏导航：固定左侧，每个部分点，通过品牌主激活状态 */ /* 部分样式：填充、边框底部分隔线 */ /* 版式：报告标题、章节标题、小节标题、正文文本（全部夹住）*/ /* 下面列出的组件类 */ /* 打印+响应式媒体查询 */ <正文>

<脚本> // 从部分生成侧边栏导航点 // 用于活动路段跟踪的路口观察器 // 点击点时平滑滚动 #### CSS 组件系统所有可视化都是 **纯 CSS** \-- 没有 JavaScript 图表库。这可确保它们干净地打印并在各处渲染。 **度量卡** (`.metric-card`)：大数字 + 标签 + 可选趋势徽章。在网格布局中使用。

赢得的交易

▲ 3 与上季度相比

**胜率环** (`.win-rate-ring`)：CSS `conic-gradient` 圆环图。将 `--win-pct` 设置为内联样式变量。

34% 胜率

**水平条形图** (`.bar-chart` > `.bar-row`)：3 列网格：标签 |堆叠式酒吧轨道|价值。绿色代表胜利，红色代表失败。

竞争对手A

60%

**进度条** (`.progress-bar` > `.progress-fill`)：模式卡内频率指示器的 8 像素细条。 **外卖卡** (`.takeaway-card`)：用于执行摘要的左边框口音卡。修饰符：`.win`、`.loss`、`.neutral`。 **模式卡**（`.pattern-card`）：排名 + 标题 + 频率栏 + 获胜/失败模式部分的证据引用块。 **交易卡** (`.deal-card`)：公司名称 + 状态徽章 (`.deal-status.won` / `.deal-status.lost`) + 叙述。 **推荐卡** (`.rec-card`)：编号圆圈 + 标题 + 理由。 2 列网格布局。 **数据表** (`.data-table`)：用于异议分析的标准表。大写静音标题、行分隔符。 **趋势指标**：“.trend-up”（绿色+向上箭头）、“.trend-down”（红色+向下箭头）、“.trend-flat”（静音）。 #### 报告部分（完整报告）按顺序生成所有 12 个部分： **第 1 部分：标题** * 报告标题：“赢/输报告” * 周期显示为人类可读范围 * 范围徽章（带有过滤器描述的“.pill”） * 生成日期和交易数量 **第 2 部分：执行摘要** * 响应式网格中的 4-5 张外卖卡 * 每张卡：一个关键发现及支持号码 * 使用 `.win`、`.loss`、`.neutral` 边框颜色修饰符 **第 3 部分：胜率概述** *大胜率环（二次曲线梯度，无JS）+公制卡网格 * 指标：赢得的交易、失去的交易、总管道、平均交易规模 * 趋势指标与前一时期的比较（如果有数据） **第 4 部分：竞争对手的赢/输** * 水平堆叠条形图 *每位参赛者：绿色（获胜）+红色（失败）条带获胜率百分比 * 按总交易量排序 **第 5 节：按细分市场划分的赢/输** * 按段划分的相同条形图处理 * 按交易总数排序 **第 6 节：按角色划分的赢/输** * 条形图显示按买家角色划分的赢/输 * 突出显示获胜率显着高或低的角色 **第 7 节：获胜模式分析** * 前3-5名获胜主题作为图案卡 * 每个：排名、头衔、频率（“12 胜中的 8 胜”）、进度条、通话中的证据引用 * 框架：“当我们获胜时，是因为……” **第 8 节：损失模式分析** * 前 3-5 个损失主题作为图案卡 * 与带证据引用的获胜模式结构相同 * 框架：“当我们失败时，那是因为……” **第 9 节：异议分析** * 数据表：异议、频率、提出胜诉率、收入影响 * 按频率降序排序 **第 10 节：值得注意的交易** * 3-5张聚光牌（胜利和失败的混合） * 每一项：公司名称、地位徽章、交易规模、关键叙述、经验教训 **第 11 节：建议** * 3-5 个可操作的建议（编号卡） * 每一项：标题、基于报告数据的理由、建议的行动 **第 12 节：数据源** * 使用的数据、交易数量、日期范围、应用的过滤器 * 注意事项和方法说明 #### 执行摘要报告（简明）当用户选择“Executive Summary”深度时，仅生成： 1. 标题（第 1 节） 2. 执行摘要（第 2 节） 3. 胜率概述（第 3 节） 4. 获胜模式分析——浓缩为前 3 种，无证据引用（第 7 节） 5. 损失模式分析——浓缩至前 3 条，无证据引用（第 8 节） 6. 建议（第 11 节）单列布局，无侧边栏导航。定位单个可打印页面。 ### 第 5 步：交付生成 HTML 文件后： 1. **在默认浏览器中打开报告** 2. **提出总结：** 报告准备就绪 ============= 文件：.octave-reports/win-loss-<日期>/win-loss-report.html 期间：[日期范围] 交易：[N] 获胜，[N] 失败（[N]% 获胜率）样式：[预设名称] 深度：[执行摘要/完整报告] 主要发现： - 胜率：[N]%（[趋势与前期对比]） - 最高获胜系数：[系数]（[N]% 获胜） - 最高损耗因子：[因子]（损耗的[N]%） - 最大的竞争对手威胁：[竞争对手]（[N] 损失）导航： - 滚动以在各部分之间导航 - 侧边栏点显示您的位置 - 打印友好（Cmd+P / Ctrl+P 用于 PDF 导出） --- 要我： 1. 深入研究特定竞争对手 2. 钻取特定细分市场 3、扩大时间段 4. 向任何部分添加更多详细信息 5. 生成执行摘要版本（或完整版本） 6. 导出为 PDF（打印对话框） 7. 完成 ## 使用的 MCP 工具 ### 交易情报 * `list_events` \- 按 DEAL_WON、DEAL_LOST、DEAL_CREATED 过滤交易结果和管道 * `get_event_detail` \- 深入探讨交易故事的显着胜利和损失 ### 对话情报 * `list_findings` \- 反对意见、价值主张演示、竞争对手提及、功能请求、通话中引用的证据点 ### 库上下文 * `list_all_entities` \- 竞争对手、细分市场、人物角色的快速清单 * `list_entities` \- 用于证明点、参考文献的完整实体数据 * `get_entity` \- 深入研究特定竞争对手、人物角色 * `search_knowledge_base` \- 剧本策略、定位的语义搜索 * `search_resources` \- 上传的 CRM 导出、交易数据文件 ## 错误处理 **期间无交易数据：** > [期间] 未发现赢得或失去的交易。 > > 这可能意味着： > > 1. CRM 集成并未同步交易结果 > 2. 该日期范围内无已成交交易 > 3. 过滤器限制过多 > > > 尝试： > > 1.扩大日期范围 > 2. 删除过滤器（竞争对手、细分市场） > 3. 检查您的 Octave CRM 集成设置 > **数据不足（少于 5 笔交易）：** > 在 [期间] 内仅找到 [N] 笔交易。赢/输分析对于 5 笔以上的交易最有用。 > > 选项： > > 1. 无论如何继续——我将使用可用数据生成报告（模式可能不可靠） > 2. 扩大时间段以捕获更多交易 > 3. 删除过滤器以包含所有细分市场/竞争对手 > **没有发现数据：** > 已找到交易结果，但没有可用的对话结果。 > > 该报告将包括交易指标和结果，但不会： > > * 电话中的证据引用 > * 异议分析 > * 重视支柱的有效性 > > > 为了进行更丰富的分析，请确保正在记录通话并在 Octave 中启用结果提取。 **八度连接失败：** > 无法连接到您的 Octave 工作区。 > > 赢/输报告需要来自 Octave 的交易数据。检查您的 MCP 配置或运行“/octave:workspace status”。 **缺少竞争对手/细分市场数据：** > 我在您的资料库中找不到名为“[姓名]”的竞争对手。 > > 可用的竞争对手： > > * [list_all_entities 中的列表] > > > 从列表中选择一项，或继续选择“所有交易”，我将自动按竞争对手进行细分。 ## 相关技能 * `/octave:wins-losses` \- 基于文本的赢/输分析（这是可视化版本） * `/octave:insights` \- 对话情报分析（对话格式） * `/octave:battlecard-doc` \- 竞争性深入研究（当模式指向特定竞争对手时） * `/octave:pipeline` \- 当前的管道辅导和交易策略 * `/octave:deck` \- 以幻灯片形式向领导层展示输赢结果

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