# 衡量产品与市场的契合度 ## 范围 **封面** * 使用**三角信号集**测量 PMF（调查+行为+客户证据） * 运行并解释 **Sean Ellis“非常失望”** 调查（总体+按细分） * 阅读**保留曲线/群组保留**作为 PMF 证据（并了解它们何时会产生误导） * 使用**参考客户/倡导**信号作为附加 PMF 代理 * 检测 **PMF 漂移**（市场变化、预期上升、竞争重置）并设置重新测量节奏 * 针对 **市场** 的特殊处理（测量每面的 PMF；首先关注“硬面”） **何时使用** *“我们有 PMF 吗？针对哪个细分市场？” *“进行 Sean Ellis PMF 调查并告诉我这意味着什么。” *“通过保留+调查+参考建立PMF记分卡。” *“我们的市场发生了变化——我们失去了 PMF 吗？” *“我们想要一个关于扩大增长支出或公开推出的进行/不进行的信号。” **何时不使用** * 您还没有定义问题/ICP（使用“问题定义”）。 * 您只需要一个测量仪器，而不是一个完整的 PMF 测量系统（使用“设计测量”）。 * 您正在决定是否/如何旋转（使用“startup-pivoting”）而不是测量 PMF 信号。 * 您需要产品愿景/策略文档作为主要输出（使用“defining-product-vision”/“ai-product-strategy”）。 ## 输入 **最低要求** * 产品+类别+当前阶段（PMF前/PMF早期/成长/成熟） * 商业模式：B2B / B2C / 市场（对于市场，您关注哪一方面） * 您当前对目标细分/ICP（以及任何有意义的细分）的最佳猜测 * **活跃用户**和**核心价值时刻**的定义（表明收到价值的行动） * 您可以访问哪些数据：调查渠道、产品分析、保留群体、收入、定性反馈、参考客户/推荐 * 时间范围和限制（截止日期、隐私/PII 限制、仅限内部与可共享） **缺失信息策略** * 从 [references/INTAKE.md]() 询问最多 5 个问题，然后继续。 * 如果缺少关键输入，请继续进行明确的假设并标记置信度。 * 不要索取秘密。如果数据包含 PII，请要求提供**编辑摘录**或**聚合字段**。 ## 输出（可交付成果）生成 **PMF 测量包**（聊天中的 Markdown；或根据要求作为文件），其中包含： 1. **上下文快照**（产品、阶段、决策、时间范围、细分、约束） 2. **PMF测量模型**（核心价值矩、活跃用户定义、信号集、启发式阈值） 3. **Sean Ellis 调查计划 + 结果**（样本定义、问题、答复计数、总体“非常失望”% + 按细分市场、主要收益） 4. **行为证据**（保留/队列总结+参与频率；仪器差距+它们如何影响信心） 5. **参考客户/倡导证据**（谁愿意担保；报价；计数与启发式目标） 6. **PMF 记分卡**（信号、目标、当前状态、置信度、证据链接/注释） 7. **诊断 + 行动计划**（按细分市场划分的 PMF 状态；主要驱动因素；优先考虑的下一步行动/实验） 8. **风险/悬而未决的问题/后续步骤**（始终包含在内）模板和清单： * [references/TEMPLATES.md]() * [references/CHECKLISTS.md]() * [参考文献/RUBRIC.md]() ## 工作流程（7 个步骤） ### 1) 摄入+决策框架 * **输入：** 用户上下文； [references/INTAKE.md]()。 * **行动：** 确认决策（规模支出、启动、重新聚焦 ICP、定价）、时间范围和受众。定义“在此基础上我们会采取什么不同的做法？” * **输出：** 上下文快照 + 测量约束。 * **检查：** 利益相关者可以回答：“这个决定会改变什么？” ### 2) 定义 PMF 测量模型（和分段） * **输入：** 产品+细分假设；数据可用性。 * **操作：** 定义： * **核心价值时刻**和**活跃用户**定义 * 要评估的片段（ICP + 有意义的切片） * 信号集（调查+行为+客户证据）以及“好”是什么样的（作为启发法） * **输出：** PMF 测量模型+分段计划。 * **检查：** 每个信号都有 (a) 度量定义、(b) 数据源和 (c) 限制说明。 ### 3) 进行 Sean Ellis PMF 调查（必备测试） * **输入：** 目标人群列表（活跃用户）；分销渠道； [references/TEMPLATES.md]()（PMF 块）。 * **行动：** 起草并运行： *“如果你不能再使用，你会有什么感觉？” （非常/有点/不失望） * 跟进：“您获得的主要好处是什么？” （文字） * 对受访者进行细分（角色/ICP、用例、任期）以找到“必备”群体 * **输出：** 调查计划+结果表（总体+按细分）+首要效益主题。 * **检查：** 示例定义是否明确；结果包括计数 (n)，而不仅仅是百分比；列出了主要偏差风险。 ### 4) 分析行为证据（保留+参与） * **输入：** 产品使用数据或最佳可用代理；激活定义。 * **行动：** 构建最小的行为图： * 按细分市场和任期划分的群组保留（或重复使用/购买） * 保留曲线形状（改善/平坦/衰退）和解释 * 参与频率与产品的自然节奏（每日/每周/每月） * **输出：** 留存率/参与度总结 + 置信度说明 + 检测差距。 * **检查：** 留存率是从明确的队列开始进行衡量的；分析将**激活**与**保留**分开。 ### 5) 收集参考客户/倡导证据 * **输入：** 客户名单； CS/销售说明；评论；感言。 * **行动：** 确定愿意公开/私下担保的用户： * B2B 启发式目标：**6–8** 参考客户 * B2C 启发式目标：**15–25** 强有力的参考/倡导者 * 捕捉“原因”（好处）以及它们所代表的细分市场 * **输出：** 参考证据日志 + 按段划分的差距。 * **检查：** 参考映射到预期的 ICP/段；证据是最新的（不是来自不同的市场时代）。 ### 6) 综合为PMF记分卡+诊断（按细分） * **输入：** 调查+行为+参考证据。 * **行动：** 三角测量信号以回答： * 我们是否有针对任何细分市场的 PMF？哪一个最强？ * “必备”价值的主要驱动因素是什么？ * 是什么阻碍了相邻段的 PMF？ * 我们是否面临 PMF 漂移的风险（市场转变、预期上升）？ * **输出：** PMF 记分卡 + 诊断叙述 + 置信度评级。 * **检查：** 诊断是针对特定细分市场且有证据支持的； “未知数”是明确的。 ### 7) 质量门+行动计划+节奏 * **输入：** 草稿包； [references/CHECKLISTS.md]() 和[参考文献/RUBRIC.md]()。 * **行动：** 运行检查表 + 评分细则。生产： * 确定下一步行动/实验的优先顺序（要改变什么，如何衡量影响） * PMF重测节奏+漂移触发 * **风险/未决问题/后续步骤** * **输出：** 最终 PMF 测量包。 * **检查：** 行动足够具体以执行下一个冲刺/季度；测量计划包括所有者和日期（如果已知）。 ## 质量门（必填） * 使用 [references/CHECKLISTS.md]() 和[参考文献/RUBRIC.md]()。 * 始终包括：**风险**、**未决问题**、**后续步骤**。 ## 示例 **示例 1（B2B SaaS，早期增长）：** “使用‘衡量产品市场契合度’。产品：客户主管的人工智能会议记录。细分：中端市场销售团队与中小企业创始人。数据：90 天队列 + 应用内调查。决策：是否在下季度扩大付费获取。输出：PMF 测量包。” **示例 2（市场，供应优先）：** “我们正在建立一个护理人员市场。我们有早期需求，但供应稀薄。首先使用 PMF 调查 + 保留代理来衡量供应方的 PMF。输出记分卡和加强核心价值交换的计划。” **边界示例（输入不足）：** “我们有 PMF 吗？” 回应：提出最多 5 个引入问题（细分、活跃用户定义、数据源、调查渠道、决策），然后生成一个带有明确假设和置信限的最小 PMF 测量包。

衡量产品市场契合度

包含技能