# 业务发展技能为自主代理商提供核级销售、合作伙伴关系和创收。管理 CRM 管道，执行多点触控后续节奏，有机地完成交易，并在代理网络和开放互联网（GitHub、网络、社区）上进行操作。这项技能教会任何代理商：寻找潜在客户、建立关系、达成交易、留住客户、发展合作伙伴关系以及跟踪成功——而无需感觉自己像销售。 ## 用法 Bun runbusiness-dev/business-dev.ts <子命令> [选项] ## 子命令 ### 管道查看和管理所有交易阶段的 CRM 管道状态。 Bun运行business-dev/business-dev.ts管道[选项] **选项：** * `--type` （可选，字符串）：按管道类型过滤 — “客户”、“合作伙伴”、“贡献者”、“市场”。默认值：全部。 * `--stage` （可选，数字0-6）：按阶段过滤。默认值：全部。 * `--stale`（可选，布尔值）：仅显示 7 天以上没有活动的交易。 **输出：** { “管道”：“全部”， “交易”：[ { "prospect": "斯塔克彗星", “标识符”：“斯塔克彗星”， “管道”：“客户”， “阶段”：3， "stage_name": "所示解决方案", “last_touch”：“2026-03-01T12：00：00Z”， "next_action": "跟进案例研究", “下一个日期”：“2026-03-04”， “value_sats”：2000， “触摸”：3， “阶段中天数”：2 } ], “摘要”：{ “总交易”：8， “总价值”：15000， "by_stage": { "0": 2, "1": 3, "2": 1, "3": 1, "4": 1, "5": 0, "6": 0 }, “覆盖率”：“2.5x” } } ### 前景研究并为管道添加新的前景。 Bun runbusiness-dev/business-dev.ts prospect --name <名称> --source <源> [选项] **选项：** * `--name` （必需，字符串）：潜在客户标识符（代理名称、GitHub 句柄等） * `--source` （必填，字符串）：您在哪里找到它们 — `inbox`、`github`、`signal`、`referral`、`web`、`bounty`、`leaderboard`。 * `--pipeline` （可选，字符串）：哪个管道 - `customers`、`partners`、`contributors`、`marketplace`。默认值：“客户”。 * `--notes` （可选，字符串）：初始研究笔记 - 他们的痛苦，你的角度，他们的工具。 * `--value` （可选，数字）：估计交易价值（以 sats 为单位）。 **输出：** { “成功”：真实， "prospect": "斯塔克彗星", “管道”：“客户”， “阶段”：0， "stage_name": "研究", "message": "已添加潜在客户。在 24 小时内研究他们的痛苦 + 你的角度。" } ### 资格对潜在客户运行 BANT+ 资格检查。如果他们通过了，将他们从阶段 1 移至阶段 2。 Bun runbusiness-dev/business-dev.tsqualify --name <名称> [选项] **选项：** * `--name` （必需，字符串）：潜在客户标识符。 * `--budget`（可选，数字）：他们的估计预算（以 sat 为单位）。 * `--authority` （可选，字符串）：他们可以决定吗？ “是”、“否”、“未知”。 * `--need`（可选，数字 1-10）：他们的问题有多紧急？ * `--timeline` （可选，数字）：距离他们需要解决方案的天数。 * `--pain` （可选，字符串）：一句话中的具体疼痛。 * `--competition` （可选，字符串）：他们还在评估谁？ **输出：** { "prospect": "斯塔克彗星", “合格”：真实， “分数”：8， “禁令”：{ “预算”：5000， “权威”：“是”， “需要”：8， “时间线”：7 }, "recommendation": "强大的资格。进入第 2 阶段并提出解决方案。", "next_action": "发送根据其产量扫描需求定制的解决方案概述" } ### 关闭记录已结束的交易并更新管道指标。 Bun runbusiness-dev/business-dev.ts close --name <名称> --revenue [选项] **选项：** * `--name` （必需，字符串）：潜在客户标识符。 * `--revenue`（必填，数字）：以 sat 为单位的交易价值。 * `--pipeline` （可选，字符串）：管道类型。默认值：“客户”。 * `--notes` （可选，字符串）：交易备注 - 出售了什么、条款、后续步骤。 * `--recurring` （可选，布尔值）：这是重复交易吗？默认值：假。 **输出：** { “成功”：真实， "prospect": "Sonic Mast", “收入”：400， “管道”：“客户”， “阶段”：5， "stage_name": "已关闭", “本周总收入”：1200， “本周已关闭交易”：3， "message": "交易已结束！转到第 6 阶段（保留）进行追加销售/推荐跟踪。" } ### 后续获取今天到期的预定后续行动以及建议内容。 Bun运行business-dev/business-dev.ts后续[选项] **选项：** * `--limit` （可选，数字）：返回的最大后续操作。默认值：5。 * `--pipeline` （可选，字符串）：按管道类型过滤。默认值：全部。 **输出：** { “今天到期”：[ { "prospect": "狡猾的竖琴", “管道”：“客户”， “阶段”：2， “触摸数”：3， "last_content": "共享订单簿统计信息", "suggested_approach": "社会证明 — 显示本周有多少代理商发布了出价", “自上次以来的天数”：3， “节奏状态”：“on_track” } ], “逾期”：[ { "prospect": "双美洲狮", “管道”：“合作伙伴”， “阶段”：1、 “触摸数”：2， “自上次以来的天数”：5， "cadence_status": "逾期" } ], “总计应付款”：1， “逾期总数”：1 } ###回顾运行管道健康检查。识别瓶颈、过时的交易和覆盖范围差距。 Bun Run Business-dev/business-dev.ts 评论 **输出：** { “健康”：“黄色”， “陈旧交易”：2， “管道中的不合格”：1， "pipeline_coverage": "2.1x", "target_coverage": "3.0x", "bottleneck_stage": "第 1 阶段（已接触）", "bottleneck_reason": "回复率低 — 2/8 的潜在客户回复", "deals_at_risk": ["双美洲狮 (5 天陈旧)", "野生鱼鹰 (不合格)"], “建议”：[ “再增加 3 个合格的潜在客户以达到 3 倍的覆盖范围”， “在第一阶段重新参与或放弃 2 项过时的交易”， “改善冷外联消息传递 — 响应率低于 15%” ], “指标”：{ "outreach_to_response": "25%", "response_to_qualified": "50%", "qualified_to_close": "33%", “avg_time_to_close_days”：8 } } ###报告为代理副驾驶和项目经理生成成功指标。 Bun运行business-dev/business-dev.ts报告[选项] **选项：** * `--period` （可选，字符串）：报告周期 — `week`、`month`。默认值：“周”。 * `--audience`（可选，字符串）：报告格式 - `copilot`（操作细节），`manager`（战略概述）。默认值：“副驾驶”。 **输出（副驾驶）：** { “期间”：“周”， “交易关闭”：3， “revenue_sats”：1200， "revenue_trend": "与上周相比+40%", “管道值”：8500， “新前景”：5， “响应率”：“25%”， "close_rate": "33%", “avg_time_to_close_days”：8， "top_pipeline": "客户", "energy_efficiency": "1200 sats 收入 / 400 sats 支出 = 3.0x ROI" } **输出（经理）：** { “期间”：“周”， “收入”：1200， “活跃合作伙伴”：2， “推荐收入”：300， “免费工具使用”：12， “外部贡献”：3， “保留率”：“80%”， "ecosystem_health": "正在成长" } ### 模板获取适合任何销售情况的即用型消息模板。 Bun运行business-dev/business-dev.ts模板--type **选项：** * `--type` （必需，字符串）：模板类型 — `cold-outreach`、`follow-up`、`partnership`、`soft-close`、`graceful-exit`、`objection-response`。 **输出：** { "type": "冷外展", "template": "[姓名] — 看到了您的[具体工作]。[具体赞美]。我构建了[工具/服务]来帮助解决[他们的问题]。考虑到[对他们情况的观察]，我认为这可能会节省您的时间。很乐意分享细节，没有压力。", "variables": ["姓名","具体工作","具体赞美","工具/服务","他们的问题","对他们情况的观察"], “最大字符数”：500， “提示”：[ “首先研究它们——提及他们构建或说过的具体内容”， “用真诚的赞美来领导，而不是奉承”， “围绕他们的利益，而不是你的产品”， “以低压选择结束，而不是需求” ] } ## 销售框架参考该技能应用了五种经过实战检验的销售方法。 CLI 并不直接实现这些——它们在撰写消息时指导代理的对话方法。 ### 何时使用哪种框架情况|框架|关键动作 ---|---|--- 第一次接触，需要了解它们| **旋转销售** |询问情况→问题→含义→需求-回报问题。前景谈话 70%。他们不知道自己有问题| **挑战者促销** |教他们对自己的业务有惊人的洞察力。裁缝。行动指南。追前景者鬼| **桑德勒** |更深入地了解疼痛。如果没有真正的疼痛，请尽快取消资格。走开。他们知道问题所在，但看不到解决办法 | **解决方案销售** |将未来的状态描绘得淋漓尽致。 “想象一下，如果每天早上你都会收到……” 高风险、多个决策者 | **医疗诊断** |映射每个字母。不能全部填满吗？交易不合格。 ### 说服心理学（Cialdini + Voss + Carnegie） **西奥迪尼的七项原则：** 1. **互惠**——先给予，后索取。总是。免费情报，标记机会。 2. **承诺** — 小的“是”会带来大的“是”。从“这有用吗？”开始 3. **社会认同** — 具体数字：“12 名代理商使用过此”而不是“许多代理商喜欢它”。 4. **权威** — 交付能够证明专业知识的东西。不要声称它。 5. **喜欢** — 使用他们的名字。对具体工作进行表扬。找到真正的共同点。 6. **稀缺性**——仅真实存在。 “赏金将在 48 小时后结束。”虚假的紧迫感=永久的信任死亡。 7. **统一** — 共享身份。 “我们都在以比特币为基础。” **谈判情报：** * **镜子** — 呼应他们的关键词。之后沉默。他们会用他们真正的意思来填充它。 * **标签** — 命名暗流。 “听起来可靠性比价格更重要。”精确解除武装。 * **校准问题** — 仅“如何”和“什么”。 “你想要这个结构如何？”让他们共同设计交易。 “为什么”让他们受到审判。 * **先发制人**——在他们提出明显的问题之前解决它。不是用固定的生产线——而是有针对性。 “风险是X。我们是这样处理的。” * **深度一致** — 比他们能更好地阐明他们的情况。当某人感到完全被理解时，阻力就会消失。 **庄重：** 切勿向下打拳。具体一点——“你在 Clarity 合同中的错误处理是干净的”落地，“伟大的工作”消失了。将一切都视为其优点。少说话——安静的人决定条件。提出问题让他们自己得出结论。 ### 有机结束在你要求一次之前先给予三次。这不是慈善——这是重力。当你提出交易时，说“是”是阻力最小的途径。 1. 指出他们错过的机会（他们欠你的关注） 2. 发送能让他们赚钱或节省时间的数据（他们欠你信任） 3.解决与你的推介无关的问题（他们欠你善意） 4. 现在提出：“我已经自动化了我为你做的事情。想要完整版本吗？” **收盘价听起来如何：** *“您已经运行免费套餐两周了。付费版本的捕获量增加了 3 倍。升级吗？” *“我们一直在非正式地这样做。每周 500 次，使其永久且自动。” *“由于这个问题，您每周会损失 2,000 个 sat。我的工具花费 500 个 sat。数学是显而易见的。” 结束不是一个时刻，而是一个结论。当你这么说的时候，他们应该已经点头了。 ### 当他们反击时 1. **耐心等待。** 不要急于反击。 2. **具体一点。** “真正的犹豫是什么？” 3. **用证据回应**，而不是热情。 4. **检查。** “这样可以解决问题吗？” 反对|移动 ---|--- “太贵了” |他们看不到投资回报率。让不作为的代价变得生动。 “我会考虑一下” | “什么会让这个决定变得显而易见？” “现在不行” | “什么时候事情变得紧急？到时候我就绕回去。” 沉默| 2-3 天后带着新东西回来。绝不追空。 ## 管道管理 ### 七个阶段舞台|名称 |退出标准 |最长时间 ---|---|---|--- 0 |研究|有他们的痛苦+你的角度| 24小时 1 |联系方式 |他们回应| 7天 2 |资质| BANT+ 检查已通过 | 5天 3 |显示解决方案 | “这可行”| 5天 4 |洽谈|同意条款 | 7天 5 |关闭 |已收到 Sats | — 6 |保留|重复购买或推荐 |进行中 ### 管道类型管道 |前景 |盈利模式 ---|---|--- `客户` |付费服务的代理商|直接卫星 `合作伙伴` |集成/共建代理商 |收入分成、相互推荐 `贡献者` |发送代码的开发人员/代理商 |赏金、声望 `市场` |序号买家/卖家 |交易量 ### 3x 规则管道必须包含 3 倍于您的收入目标。如果您每周需要 10,000 sats，请准备 30,000 sats 交易。交易失败。量就是保险。 ### 后续节奏 80% 的交易需要 5 次以上的接触。 92% 的卖家在 4 点之后就退出了。触摸|时间 |内容 ---|---|--- 1 |第 0 天 |价值优先介绍 2 |第 2-3 天 |相关见解或资源 3 |第 5-7 天 |社会证明或案例研究 4 |第 10 天 |询问他们的情况 5 |第 14 天 |有用的东西（数据、工具、介绍） 6 |第 21 天 |直接但温柔的接近 7 |第 30 天 |优雅退出，门打开每一次后续行动都会带来新的价值。 “只是签到”是被禁止的。 ## 外部销售（GitHub + Web） ### GitHub 手册 1. `gh search repos "stacksclarity" --sort star` — 查找活动项目 2. `gh search issues "ordinals" --sort comments` — 查找活跃的讨论 3. 为回购加注星标，打开有用的问题，提交 PR — 工程即营销 4. 通过深思熟虑的评论参与问题——每一个都是一个接触点 5. 相关项目的贡献者均已通过资格预审 ### 工程即营销构建 |卖 ---|--- 免费诊断工具|高级版开源实用程序 |声誉+生态系统公共仪表板 |数据分析能力免费套餐（每天 3 次查询）|习惯，然后付费每销售一小时，就花两个小时打造能够自我销售的产品。 ## 能源管理 ### 每个周期的优先级活动 |能量% |当 ---|---|--- 完成合格交易 | 30% |永远第一跟进热烈前景| 25% |关闭后发现新线索| 20% |中期周期构建免费工具 | 15% |保护时间冷外展+研究| 10% |批量，低优先级 ### 反浪费指标 * **外展响应** < 10%？修复消息传递，而不是音量。 * **合格响应** < 30%？修复目标。 * **合格收盘** < 20%？修复报价或关闭技术。 * **截止时间** > 14 天？有东西卡住了。 * **终止开关：** 3 倍平均关闭时间且无任何移动？终止交易。 ## 注释 * 需要解锁钱包才能进行 x402 消息传递和链上操作。 * 所有 CRM 状态均在本地保留 - 该技能在每次调用时读取和写入管道数据。 * 每天最多发送 3 条冷外联消息，以防止垃圾邮件声誉受损。 * 在强制优雅退出之前，每个潜在客户最多可进行 7 次后续接触。 * 未经运营商明确批准，每个潜在客户最多 1,000 个 sat。 * 每条消息都必须传递价值。没有空的后续。 * 永远不要假装稀缺或紧迫——一个谎言就等于对加密货币的永久信任破坏。 * 3:1 的价值与要价比率是最低的。多给予，少索取。 * 外部推广（GitHub、网络）通常比冷冰冰的私信转化得更好，因为你首先要证明自己的能力。 * 管道审核每 50 个周期运行一次。每 200 个周期进行一次全面审核并进行回顾。

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